川嶋雄司の独り言

フォーカス・マーケティングに触れて│再度セミナー受講して感じた事 Part.2

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物事の捉え方や視点を少し変えるだけで違いが出る

昨日の続き。
阪本さんの提唱する「フォーカス・マーケティング」セミナーの事を書きます!

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そもそものトコロです。

従業員も分からないような店名やネーミングは辞めましょうね。

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(世の中には、なぜこうなったのか わからないことがあります。その一例です)

キャッチコピーが遊び心があって面白いですね。

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キンチョールはCMも秀逸です!


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ついつい「も」を付けてしまいがちですが、あえてソコを狙わない事で強みが出ます。


品揃えでは大手量販店にはかないません。

それにアレもコレもある事はお客様に迷わせてしまいますからね。

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このスライド。

「軍手」と言う 引っ越しの時かおじさんぐらいしか普段使わないモノが、少し違う角度からの捉え方とネーミング次第でお金をかけずに顧客創造出来る、とても素晴らしい事例でした!

顧客を創造するってこう言う事を言うんだろうな〜。

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たった一文字しか違わないのに ものすごい違いを感じます。

いやー、日本語ってスゴい!

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Boys Love(男性同志の恋物語)に特化した、広島のWeb書店「コミコミ」さん。

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「マス」とは対照的な視点で「狭く・濃くする」。コアなファンはこうする事で生まれるんですね。

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「車を買っている訳では無く、車を乗る事で得られる価値や体験を買っている」

なるほど!

ちなみに阪本さん、スタバでMacbookを広げてドヤ顔している事を「ドヤリング」って名付けられていましたが、今後顧客に対してそう言う体験をして貰う事がスゴく重要な気がしました。

まとめ

商品もビジネスも、ただガムシャラに頑張って販売したり安売りするのではなく「誰に買って欲しいのか?」「誰に届けたいのか?」そして「誰に喜んで貰えるのか?」

まずそこを見定めて、どうせならちゃんと届けたい人に届くようにしていきたいですね。

いや〜、商売って面白い!阪本さん、ありがとうございました!


そしてボクも思わずポチッとしました。。。
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川嶋 雄司

代表取締役(株)旅月
1975年生、福井県高浜町出身。21歳の時、九州〜福井を自転車旅行した際に大分県湯布院町が気に入り、そのまま移住。現在は大分県国東市在住。 大分県を中心に、箱根・山形・佐賀など、旅館やホテルのネット集客のコンサル・サポートを展開中。 特にサイトコントローラー(手間いらず.NET・ねっぱん!++・TL-リンカーン)を愛用し、現在約20の宿泊予約サイト・5自社予約フォームを使い、多角販売をサポート。 以前旅館で勤めていた経験を活かして 宿泊施設様のお悩みや痒い所にお応えし、旅館・ホテルの売り上げUPに繋げています。

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