すぐに予約が欲しい場合の訴求方法
GWが明けて、これから九州でも梅雨を迎えようとしておりますね。
ココに来て、WEB予約の動きが一気に鈍化している施設も多いかと思います。
動きが鈍った場合、自身の宿で出来る事は何か？
ただ待つだけじゃなく、そして漠然と考えたりするよりも、まずは行動を取りましょう。
では自社で行うのか？OTAでプロモーションをかけるのか？
今回、広告費用をかけずに出来る方法をアレコレ考えてみました。
値引きプロモーション施策
自社予約システム
有料の自社予約システムや、じゃらんのホームページダイレクトをご利用の方は、自社ホームページ専用のプランが作れます。
各OTAに払っている手数料を考えると、手数料がほぼ掛からない自社ホームページの予約が今後どれだけ重要か？
自社HP独自のプランを用意して、OTAの手数料分を差し引いて販売して良いかも知れませんね。
※R-withでは独自プランの作成は出来ません。
楽天スーパーセール
5%OFF以上の割引率であれば、年に数回行われる楽天グループのスーパーセールに露出が可能です。
広告購入代わりに、値引きしてプロモーションっと言った感じになります。
海外OTA
比較的海外OTAは管理画面にてプロモーションをかけやすいかな？
値引き率を決まったら、早期や直近・会員向けなどなど見せたい層に対して目立たせたり、アイコンが付いたりとアプローチが可能です。
agodaに関しては、手数料を上げると表示順を上げられるって言うのもありますしね（笑）
なお先日Expediaのプロモーション方法を記事にしたので、良かったらご覧くださいませ。
「GW明けで空室にお困りの施設様へ│Expediaでサクッとプロモーションしてみよう！」
https://kawashimablog.com/yufuin/?p=23718
宿クーポン（楽天トラベル）
楽天トラベルでは「宿クーポン」なる、宿オリジナルのクーポンを発行出来ます。
発行枚数や値引き額など、宿自身で無料で作成が可能ですよ。
→「宿クーポン」企画ページはコチラ
グループを増やしたい場合は、「3名以上利用のグループクーポン」みたいに、ちゃんと来て欲しいユーザーをターゲッティングした方が効果は高いです。
ただし 宿クーポンを利用して発生した予約に対する手数料ですが、楽天トラベルの手数料+3%余分にかかってしまいますのでお気をつけて。
ポイント施策
楽天トラベル
楽天トラベルはお客様に楽天スーパーポイントを1%付与しないといけないのですが、施設側のさじ加減で付与率を10%にして「ポイント10倍プラン」として販売促進する事が出来ます。
一休.com
一休.comに関しては「ポイント倍増キャンペーン」のタイムセール企画で訴求出来ます。
既存の最安値プランに9%以上ポイントを付けて【一休限定プラン】を用意しましょう。
→「ポイント倍増キャンペーン」企画ページはコチラ
るるぶトラベル
お客様付与のポイントを宿側で+9（or10）％ポイント登録をすれば、るるぶトラベルがさらに+10％のポイント加重をしてくれますので、「ポイント20倍以上プラン」として販促強化する事が可能です。
さいごに
なるべく費用をかけずに出来る方法を色々と書いてみましたが…
なんとなく長くなりそうなので、また明日もこの続きで出来そうな事を考えたいと思います！
最新記事 by 川嶋 雄司 (全て見る)
- ねっぱん！＋＋丨Booking.comのプレミアパートナー2024認定を取得！ - 2024年4月27日
- 「TEMAIRAZU」シリーズ丨株式会社ピアトゥーの予約エンジン 『STAYNAVI BOOKING』と連携開始！ - 2024年4月27日
- 「TEMAIRAZU」シリーズ丨株式会社ジャパンホリデートラベルのB2B業務プラットフォーム『EASY STAY』と連携を開始！ - 2024年4月26日
