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夏休み前までの閑散期対策とは?│直近で出来る事を総合的に考えてみた 〜Part.1〜

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すぐに予約が欲しい場合の訴求方法

GWが明けて、これから九州でも梅雨を迎えようとしておりますね。
ココに来て、WEB予約の動きが一気に鈍化している施設も多いかと思います。

動きが鈍った場合、自身の宿で出来る事は何か?
ただ待つだけじゃなく、そして漠然と考えたりするよりも、まずは行動を取りましょう。


では自社で行うのか?OTAでプロモーションをかけるのか?
今回、広告費用をかけずに出来る方法をアレコレ考えてみました。

値引きプロモーション施策

自社予約システム

有料の自社予約システムや、じゃらんのホームページダイレクトをご利用の方は、自社ホームページ専用のプランが作れます。

各OTAに払っている手数料を考えると、手数料がほぼ掛からない自社ホームページの予約が今後どれだけ重要か?
自社HP独自のプランを用意して、OTAの手数料分を差し引いて販売して良いかも知れませんね。
※R-withでは独自プランの作成は出来ません。

楽天スーパーセール

5%OFF以上の割引率であれば、年に数回行われる楽天グループのスーパーセールに露出が可能です。
広告購入代わりに、値引きしてプロモーションっと言った感じになります。

海外OTA

比較的海外OTAは管理画面にてプロモーションをかけやすいかな?
値引き率を決まったら、早期や直近・会員向けなどなど見せたい層に対して目立たせたり、アイコンが付いたりとアプローチが可能です。

agodaに関しては、手数料を上げると表示順を上げられるって言うのもありますしね(笑)
なお先日Expediaのプロモーション方法を記事にしたので、良かったらご覧くださいませ。


「GW明けで空室にお困りの施設様へ│Expediaでサクッとプロモーションしてみよう!」
https://kawashimablog.com/yufuin/?p=23718

宿クーポン(楽天トラベル)

楽天トラベルでは「宿クーポン」なる、宿オリジナルのクーポンを発行出来ます。
発行枚数や値引き額など、宿自身で無料で作成が可能ですよ。

→「宿クーポン」企画ページはコチラ

グループを増やしたい場合は、「3名以上利用のグループクーポン」みたいに、ちゃんと来て欲しいユーザーをターゲッティングした方が効果は高いです。
ただし 宿クーポンを利用して発生した予約に対する手数料ですが、楽天トラベルの手数料+3%余分にかかってしまいますのでお気をつけて。

ポイント施策

楽天トラベル

楽天トラベルはお客様に楽天スーパーポイントを1%付与しないといけないのですが、施設側のさじ加減で付与率を10%にして「ポイント10倍プラン」として販売促進する事が出来ます。

一休.com

一休.comに関しては「ポイント倍増キャンペーン」のタイムセール企画で訴求出来ます。



既存の最安値プランに9%以上ポイントを付けて【一休限定プラン】を用意しましょう。

→「ポイント倍増キャンペーン」企画ページはコチラ

るるぶトラベル

お客様付与のポイントを宿側で+9(or10)%ポイント登録をすれば、るるぶトラベルがさらに+10%のポイント加重をしてくれますので、「ポイント20倍以上プラン」として販促強化する事が可能です。

さいごに

なるべく費用をかけずに出来る方法を色々と書いてみましたが…

なんとなく長くなりそうなので、また明日もこの続きで出来そうな事を考えたいと思います!

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川嶋 雄司

代表取締役(株)旅月
1975年生、福井県高浜町出身。21歳の時、九州〜福井を自転車旅行した際に大分県湯布院町が気に入り、そのまま移住。現在は大分県国東市在住。 大分県を中心に、箱根・山形・佐賀など、旅館やホテルのネット集客のコンサル・サポートを展開中。 特にサイトコントローラー(手間いらず.NET・ねっぱん!++・TL-リンカーン)を愛用し、現在約20の宿泊予約サイト・5自社予約フォームを使い、多角販売をサポート。 以前旅館で勤めていた経験を活かして 宿泊施設様のお悩みや痒い所にお応えし、旅館・ホテルの売り上げUPに繋げています。

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