川嶋雄司の独り言

■消費税UPで苦戦したかと思われた、2014年8月の売り上げを振り返って。

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ココに来て、多角サイト販売&サイトコントローラー導入で差が出たか!?

こんにちは!予約サイトが大好き♪
宿泊予約サイトマーケッターの大分県・湯布院の川嶋(@maidokawashima)です!!

昨日は湯布院の「ぬる湯地区」のお祭りに行って来ました。
実はココ最近、毎年雨が降るお祭りとしても有名?だったんですが、今回はなんとか持ちこたえてくれました!

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※3歳の娘も釣りゲームに大はしゃぎでした(^_^)




さてさて、気がつけば8月も終わり…早かったですね。
長雨や台風・ゲリラ豪雨なども多かった夏でしたが、終わってみれば湯布院ではかなりネットの売り上げが伸びた施設様が多かった一ヶ月になりました。

振り返ってみて、実際に売り上げが伸びた施設様の主な共通点をあげてみます。

  • サイトコントローラーを導入している
  • 販売サイトが10〜15前後あり、ちゃんと在庫と料金管理・把握が出来ている
  • ターゲットを絞っている
  • 売れる日は受け入れ人数を複数人数にしている
  • 売れる日はオーバーブッキングしないような売り方をしている
  • 売れる日は事前カード決済のみの販売で売り逃しのない様にしている
  • 電話予約を狙わず、在庫の出し惜しみをしていない
  • 半年以上前から予約を受け付けている
  • インバウンドも積極的に販売している
  • 値下げをしていない
  • この時期だけ室単価の下がる一人旅を取っていない
  • BlogやSNSで発信をしている


以上自分なりにあげてみるとキリがないですが、要因は複数だと思います。


宿泊予約サイト経由なので、本当は手数料や利益率なども考慮したいトコロですが、今回はあくまで売り上げの事だけ書いてみました。
(あと、自社サイトがベストレースで伸びている施設様もいっぱいありました)

宿泊予約サイトの手数料を差し引いても、それでも色んなサイトで販売・露出しているトコロが強かった印象でした。

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※今日のBlogを書いているのは実は深夜2時。
そんな夜中に目が覚めて、作業部屋に来た娘…



自分自身、雨の影響や仕事ばかりで中々遊びに連れていけなかった娘と、今日は久しぶりに長い時間過ごしました。
そう言えば、昨夜は結構寒かったりしたので、あれやこれや夏の終わりを感じた一日でしたね。

また気持ちを切り替えて、秋・冬の対策や、新しい販売サイトの勉強をして行きたいと思います。





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川嶋 雄司

代表取締役(株)旅月
1975年生、福井県高浜町出身。21歳の時 九州〜福井を自転車旅行した際、大分県湯布院町が気に入りそのまま移住。現在は大分県国東市在住。 大分県を中心に 山形県・福島県・茨城県・神奈川県・佐賀県・熊本県など、全国各地の旅館やホテルのネット集客のコンサル・WEB集客のサポートを展開中。 特にサイトコントローラー(手間いらず.NET・ねっぱん!++・TL-リンカーン)に重きを置き、現在約15の宿泊予約サイト・7つの自社予約フォームを使い多角販売をサポート。 以前旅館で勤めていた経験を活かして 宿泊施設様のお悩みや痒い所にお応えし、旅館・ホテルの売り上げUPに繋げております。

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