閑散期対策としてフラッシュマーケティング「ポンパレ」は使うか否か！？〜Part.2〜

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閑散期対策としてフラッシュマーケティング「ポンパレ」は使うか否か！？〜Part.2〜

2016.10.26

リクルートの割引チケットサイト「ポンパレ」を再度調査

昨日に続き、ポンパレの事をリサーチしてみました！

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基本安売りは嫌いなのですが、宿泊施設とカスタマーと両方の立場で「ポンパレ」を語ってみようと思います。

ポンパレが出来る事・どんな施設に向いているのか？

リクルートライフスタイルの”タテマエ”で言うと、ざっとこんな感じです。

先々の予約を確保したい
閑散期の稼働を上げたい
平日の空室を減らして売り上げをあげたい
広告を出したいけど予算が出せない
新規顧客を獲得したい

タテマエって大事ですね（笑）

でも、最後の「新規顧客を獲得したい」はあくまで”新規”だけですので、リピートが無い事を覚悟しないといけません。

その覚悟で新規顧客のみを獲得するのはアリかな？

売り上げUPの仕組み

ポンパレは多くの宿泊施設がかかえる、「埋まりにくいお部屋」を使って集客を行う事が出来ます。

商品やモノと違って、その日の空室を翌日販売することはもちろん出来ません。

直前割引などの安売り商品ではなく、ポンパレで計画的に「空くと思われる日」を埋めるべく売上を計画出来ます。

またポンパレでの集客により、飲食やお土産などの部門の売上UPも多少見込まれるでしょう。

掲載にあたって

割引率…50%以上の割引率のチケットをご用意
チケット利用条件…
＜曜日＞土日・祝日など可能な限りカスタマが使いやすい曜日をご設定ください。
＜有効期限＞できるだけ有効期限を延ばしてください。※最長180日まで設定可能
＜利用条件＞その他、可能な限り利用条件を緩和すると、ポンパレユーザーに喜ばれます。
枚数設定…
最低成立枚数と、貴宿キャパシティと利用期間を鑑みた上限枚数設定ください。
※空室を売るのが前提です。埋まる分は通常の予約で取りましょう。
通常価格設定…
掲載チケットは、景表法（二重価格表示）の観点から、値引き前価格での4週間以上販売実績のある商品に限ります。
エントリー時に「通常価格実績確認書」のご提出をお願いしています。
他メディアとの差別化…
他メディアには掲載していないチケットの掲載をお願いします。
チケット共同購入サイトの性質上、カスタマークレームの原因となります。
掲載日・掲載場所の決定…
掲載日とご掲載スペースに関する最終決定は、弊社編集部内にお任せいただいております。

…などなど、かなりポンパレの意向に沿った販売になる事を覚悟しないといけないですね。

支払いに関して。コレが無理ならポンパレ辞めましょう。

一番押さえなきゃ行けないトコロを最後にお伝えします。

ポンパレは宿泊料金を安売りした上に、手数料が18%+2％ユーザーに還元するので合計20%なんです！

20,000円の宿泊プランの場合…50%OFFでポンパレで10,000円で販売した上に、ポンパレは20%の2,000円が手数料となり、儲けは8,000円になるんです。

もし、じゃらんnet（手数料10%）で販売された場合、20,000円の宿泊プランでは10%が手数料ですから、2,000円が宿泊手数料なので18,000円が残ります。

…アナタが経営者ならこのお姉さんの画像に左右されず、どちらが良いかなんて一目瞭然ですよね（笑）

最後に問います。それでもポンパレを使いますか？

[blogcard url=”http://ponpare.jp/”]

この記事を書いた人
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川嶋雄司

代表取締役：（株）旅月

1975年生、福井県高浜町出身。21歳の時九州〜福井を自転車旅行した際、大分県湯布院町が気に入りそのまま移住。現在は大分県国東市在住。大分県を中心に山形・千葉・長野・大阪・広島・佐賀・熊本など、全国各地の旅館やホテルのネット集客のコンサル・WEB集客のサポートを展開中。特にサイトコントローラー（手間いらず.NET・ねっぱん！＋＋・TL-リンカーン）に重きを置き、現在国内外の宿泊予約サイト・自社ブッキングエンジンを使い多角販売をサポート。以前旅館で勤めていた経験を活かして宿泊施設様のお悩みや痒い所にお応えし、旅館・ホテルの売り上げUPに繋げております。