JTB PICS丨「プロモーション割引＆チャネル割引」機能が拡充、Agodaへの再適用も再開へ

プロモーション割引＆チャネル割引で在庫コントロールと集客を最大化へ

これは販売の最大化とプラン管理業務の軽減を目的としたアップデートに…なるのかな？

2025年5月、JTBの料金・客室管理システム「PICS」において、販促機能が大幅に強化され、「プロモーション割引」と「チャネル割引」という二つの割引機能がリリースしておりました。

【「るるぶトラベル」とは？】
株式会社JTBが運営する日本国内の宿泊施設のオンライン予約サイトです。

【「プロモーション割引」とは？】
早期割引や直前割引、長期滞在割引など、予約や宿泊のタイミングに応じて、設定したお客様だけに自動で割引を適用できる機能。期間や客室、プランごとに細かい条件指定もOKで、セールの設計もとてもカンタン。各サイトで“●％OFF”とわかりやすく表示されるので、目に付きやすく集客にも効果的です。

【「チャネル割引」とは？】
会員限定やモバイル限定、中国語サイト限定、特定国IP限定など、アクセス方法や居住地ごとに自動で割引が付与される仕組み。こちらは設定が簡易な分、全プラン・全客室すべて一括適用となります。複数の割引（プロモーション＋チャネル）が併用でき、その分お得度もアップ！

今まではるるぶトラベルとJAPANICANにだけ適用されていたプロモーション割引が、2025年11月よりAgodaサイト（日本語・多言語）にも順次再適用開始となりました。
特に年末以降はAgoda利用者ほぼ全員がお得に予約できる仕組みになります。

では今回の詳細をチェックしましょう！

詳細

1. 新機能の概要と目的

PICSで、期間や販売チャネルなどの特定条件を対象とした「％割引」を既存プランに一括設定できるようになります。

割引の種類	対象条件の例	適用サイト	登録方法
プロモーション割引	早期割引、直前割引、長期滞在割引など	るるぶ、JAPANiCAN、Agoda	PICSにて登録
チャネル割引	会員限定、モバイル限定、特定国IP限定など	るるぶ、JAPANiCAN	専用フォームより申込

特に「プロモーション割引」は、るるぶ・JAPANiCANに加え、Agodaサイト（日本語・多言語）にも適用される点が大きなポイントです。

Agoda適用再開のスケジュール

2. 新機能の大きなメリット

この割引を設定することで、サイト上での露出機会（トラフィック）が増加し、予約率UPが期待されます。

販促効果: TOPページや特集ページ、さらには約230万通のメルマガで割引プランが紹介され、集客を後押しします。
料金コントロール: 宿泊対象日や予約日、対象客室など、様々な条件で割引を細かく設定でき、販売戦略に合わせた料金コントロールが実現します。

3. 割引の併用と精算について（重要）

割引の併用: プロモーション割引とチャネル割引は重ねて適用されます（例：会員限定15％ + 直前割引15％ = 30％OFF）。
ただし、同じ種類の割引（例：チャネル割引同士）が重複した場合は、割引率が高い方が適用されます。
精算: いずれの割引も、割引適用後の代金が旅行代金として宿泊施設様とJTBとの間で精算されます（クーポンとは異なります）。

さいごに

今回の機能強化により、宿泊施設はより柔軟な料金戦略が実現でき、販売チャネルごとの特性に合わせた効率的な集客が可能となっております。
インバウンド回復も本格化する中、プロモーション設計によって予約率向上が期待できそうですね。

ではPICSを活用してお得な割引販売をもっと手軽に、もっと戦略的に。
販促の幅を広げたい施設は新機能をご活用ください。

【るるぶトラベル関連の記事一覧はコチラ】
https://kawashimablog.com/?cat=11

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この記事を書いた人
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川嶋雄司

代表取締役：（株）旅月

1975年生、福井県高浜町出身。21歳の時九州〜福井を自転車旅行した際、大分県湯布院町が気に入りそのまま移住。現在は大分県国東市在住。大分県を中心に山形・千葉・長野・大阪・広島・佐賀・熊本など、全国各地の旅館やホテルのネット集客のコンサル・WEB集客のサポートを展開中。特にサイトコントローラー（手間いらず.NET・ねっぱん！＋＋・TL-リンカーン）に重きを置き、現在国内外の宿泊予約サイト・自社ブッキングエンジンを使い多角販売をサポート。以前旅館で勤めていた経験を活かして宿泊施設様のお悩みや痒い所にお応えし、旅館・ホテルの売り上げUPに繋げております。