稼働を上げるか？利益率を上げるか？可視化できる判断材料を持ちましょう

2022年はデータを重視して、サイトコントローラーでいつでも柔軟な販売が出来る状態が理想だと感じます

明けましておめでとうございます。
本年もどうぞよろしくお願い致します。

いよいよ2022年が始まりましたね。

雪もやんだので、妹家族と初詣に⛩ pic.twitter.com/7oabRKgLCQ
— 川嶋雄司🏨ホテル・旅館等、宿泊施設のWEB販売・サイトコントローラーの管理にお困りの方へ (@maidokawashima) January 1, 2022

おかげさまでボクは福井の実家で兄妹家族と年始を迎える事が出来ました。
ゆっくりさせて貰っているモノの年が変わるとやっぱり今年注目すべきはGoToトラベルがあるのか無いのかが気になりますね。

あとその期間はいつまでなのか？とか、その場合に隣県割はどうなる？などなど。
今年の前半は宿泊代金の補助的施策がどうなるのかが一つのポイントと言えるかな？

そうなって来ると月ごと・日ごとに予約が集中したりする日が出てきますので、予約動向を日毎にしっかり把握して運営していける事がベストでしょう。

日毎にしっかり利益が残るような販売を

特に売り上げを上げたくない施設は「平日・土曜日・特日」の3パターンぐらいで別に料金変動させなくても良いのですが、ボク個人的には需要と供給に応じて柔軟に価格を変えた方が良いと思う派です。

なので先々で予約流入が多い日には、自社HPのみで予約を受け付けたり。
価格を上げたり複数人数から予約を受けつける事によって売り上げ最大化を目指したいですね。

逆に低稼働の日があれば、OTA（宿泊予約サイト）にしっかり頼ったり。
価格を柔軟に設定したり場合によっては一人旅プランを販売したりして、どうにか稼働を上げる対策を事前に手を打つ事が重要だと感じます。

こう言った視点・販売管理を「レベニューマネジメント」と言います。

【レベニューマネジメントとは？】
収益最大化のために、需要予測を通じて適切な販売管理を行うことです。

去年のGWはこうだったから、とか。
この日は平日だから…とか言っていても、毎年の日にちに対する曜日は違ってますしコロナ感染者が激減した事によってイベント開催も増えたりしており、平日であっても稼働が上がる日が今後増える事でしょう。

昨年からクライアント様でじゃらんの「レベニューアシスタント」を使わせて頂いてるんやけれども、直近の予約動向をサクッと知る事が出来るのはとても便利。

2022年はしっかりデータに頼り、エリアの動向含め値付けをカンに頼るような事が無い様にしていきたいトコロです😃https://t.co/bAtwHhfnrd pic.twitter.com/KUh0mJeld1
— 川嶋雄司🏨ホテル・旅館等、宿泊施設のWEB販売・サイトコントローラーの管理にお困りの方へ (@maidokawashima) January 1, 2022

改めて、予約が集中している日や予約が全く入っていない日を事前に知る事が出来ていますか？

さいごに

基本に立ち返り、2022年の始まりにふとこんな事を思いました。
だってボクらはボランティア活動している訳じゃないですからね。

ちなみにデータはアナログで収集したデータでもデジタルでもどちらでも良いかと思います。
なのですが、いつどこへ出掛ける場合でも紙の資料を持って歩く事は大変ですから、デジタルデバイスでいつどこでも確認出来る方が良いのでしょうけれど。

では今は国の補助的施策にしっかり頼りつつ、利益をしっかり出していけるようにならないとこの宿泊業界に未来はありません。

「稼働を上げるか？利益率を上げるか？」

今年は今まで以上に、その判断材料が常に手元でチェックできるような状態になると良いでしょうね。
そんな事を思いつつ、2022年もどうぞよろしくお願い致します。

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この記事を書いた人
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川嶋雄司

代表取締役：（株）旅月

1975年生、福井県高浜町出身。21歳の時九州〜福井を自転車旅行した際、大分県湯布院町が気に入りそのまま移住。現在は大分県国東市在住。大分県を中心に山形・千葉・長野・大阪・広島・佐賀・熊本など、全国各地の旅館やホテルのネット集客のコンサル・WEB集客のサポートを展開中。特にサイトコントローラー（手間いらず.NET・ねっぱん！＋＋・TL-リンカーン）に重きを置き、現在国内外の宿泊予約サイト・自社ブッキングエンジンを使い多角販売をサポート。以前旅館で勤めていた経験を活かして宿泊施設様のお悩みや痒い所にお応えし、旅館・ホテルの売り上げUPに繋げております。