楽天トラベル

【強烈な欲求を呼び起こす販促】似たようなモノより突き抜けたモノが支持される時代へ。


石橋を叩いて渡った商品にヒットは無い。独自性に見る今後の宿泊のカタチ

こんにちは。
旅館のネット販売の幅を広げて、宿の売り上げに貢献したい!
湯布院ネット集客サポーターの川嶋です。

今日も川嶋のブログを見て頂きありがとうございます!
ところでUSPという言葉を知っていますか?

【USPとは?】
「あなただけの独自の価値」というマーケティングの用語。「ユニーク・セリング・プロポジション」
自分の会社や自分の製品が持つ独特の価値の事を言います。


私は「存在するモノ全てに価値がある」と思っています。
それを必要としている人は必ずいると。

でもちゃんとそれを伝えられているか?どうかだと思うんですよね。
なぜなら価値が伝わってなければ、存在しないのと一緒だからです。

例えば私が湯布院の旅館さんでよく思う事なのですが、その宿の経営者やスタッフにとっては日常の風景だったりする事も、見る人にとっては結構重要だったり、お金を払ってでも見たり体験したいような事って結構あります。

アナタの独自の価値はなんでしょうか。今一度見つけてみませんか?
そこは間違って
も良いので、面白いアイデアを出し合えると良いですね。

川嶋の大好きなエクスマで言うトコロの「差別化」ではなく「独自化」の、その視点でその宿でしか体験出来ない付加価値、まさに
【強烈な欲求を呼び起こす何か】を探してみましょう。


実は先日、朝日新聞デジタルやYahoo!ニュースにあの宿が…!?

川嶋のBlogでも何度か取り上げた事がある宿があるのですが、完全に独自化しちゃっている湯布院で猫ちゃんがおもてなしする宿 オーベルゼ レ・ボーhttp://travel.rakuten.co.jp/HOTEL/68658/68658.html)が、なんと9/12に朝日新聞やインターネットのニュースサイトでまたまた取り上げられました!

screenshot-headlines.yahoo.co.jp 2015-09-14 00-51-30
【Yahoo!ニュース】
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20150912-00000023-asahi-soci

【朝日新聞デジタル】
http://www.asahi.com/articles/ASH8P62PLH8PTPJB00H.html

そしてなんだかtwitterでもちょっと盛り上がっていました(笑)

screenshot-twitter.com 2015-09-14 01-04-30
【Yahoo!リアルタイム検索】
http://realtime.search.yahoo.co.jp/search?fr=top_ga1_sa&ei=utf-8&p=%E7%8C%AB+%E5%AE%BF

川嶋が最初にお手伝いした施設様なので、こう言う事はとても嬉しいですね〜。

なんかココまで来ると、「あぁ、オーベルゼ レ・ボーは時代を作って来たんだな〜」って思います。
もちろん初期は順風満帆でもなかったですし、記事に書かれたように本当に廃業危機でした(涙)

こう言う風に注目を浴びるようになったのは、猫ちゃんと宿の方が日々現場で、一生懸命ネコ好きの方に対応をしてくれた結果ですね。

でも7年前のあの日、「ネコ1本で行こう」って言う選択と、今まであまり存在していなかったジャンルへ飛び出そうと言う勇気と決断・行動があったからこそ、こうして注目して貰えるようになったのではないかと思うんです。

ひょっとしたら「いやいや、ネコって言う生き物を全面に出して宿の販売なんかしてたら…云々かんぬん」とか「そんなネコなんかでうまくいく訳が無いよ」とか、いわゆる世間で言う正しいと判断されがちな意見を鵜呑みにしていたら、今のこの状況は絶対無かったでしょう。

全てはそこへ踏み込めるスイッチと意識だと思います。

 

まとめ

しかし、もしも猫の宿が「誰でもいいから泊まってくれ」って言う方向性で今もやっていたら、オーベルゼ レ・ボーはどうなってたでしょうかね?
そう考えると恐ろしいです…

最初に考えるであろう、宿のコンセプトって大事ですよね?

そこは優等生であればある程、「間違った判断したらアカン」「正しくないかも知れない」「失敗したらどうしよう」などとアレコレ考えて過ぎてしまうかも知れません。凝り固まった制限ってやつです。

でも「間違っていてもいいから自分らしく生きる」、独自性・オリジナリティこそが、これから重要でしょう。だって他にないから。
すぐ真似されたり、似たような商品であれば苦戦しますよって言う事。

先日1ゼタバイトの記事(https://kawashimablog.com/yufuin/?p=7610)を書きましたが、「皆に向けて販売」「皆に来て欲しい」って言うビジネスが、もう時代に合わず無理がある事がご理解頂けるかと思います。

だからどんなビジネスでも、コンセプトをしっかり定めて 毎日SNS等でちゃんと発信をし、伝えたい人・届けたい人にちゃんと価値を、コツコツ伝え続けて行けたら良いですね!

では今日はココまでです。
最後までお読み頂きありがとうございました!

 

そんな私もネコ好きです(笑)
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川嶋 雄司

川嶋 雄司

代表取締役(株)旅月
1975年生、福井県高浜町出身。現在は大分県湯布院町在住。21歳の時、九州〜福井を自転車旅行した際に大分県湯布院町が気に入り、そのまま移住。 現在は由布院温泉エリアを中心に、箱根・山形県・佐賀県など、旅館やホテルのネット集客のコンサル・サポートを展開中。 特にサイトコントローラー(手間いらず.NET・ねっぱん!・TL-リンカーン・Beds24)を愛用し、現在20予約サイト・3自社予約フォーム・4サイトコントローラー・1プラン一括管理ソフトを使い、多角販売をサポート。 以前旅館で勤めていた経験を活かして 宿泊施設様のお悩みや痒い所にお応えし、旅館・ホテルの売り上げUPに繋げています。

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