楽天トラベル

楽天トラベル・宿クーポンを活用し、販売にフックを掛けるには?


限定的なら使ってみるのもアリ

じゃらんnetの「販促クーポン」もそうですが、今楽天トラベルのITC(営業)が推しているのは「宿クーポン」でしょう。

【宿クーポンとは?】
それぞれのホテル・旅館がオリジナルでご用意している割引クーポンです。


ITCから、電話やメールでバンバン連絡が来ないですか?

以前もBlogで宿クーポンの事を書きました。

楽天トラベルのRaCoupon(ラ・クーポン)が、今年新しく「宿クーポン」へと生まれ変わりました。
最大の特徴は「宿クーポン」利用時の送客手数料は+3%になります。仕組み自体はそれ程変わっていないのですが、楽天トラベル内での宿泊料...



ボクはただやみくもに値下げのクーポンをバラ撒くのは、どうかなって感じます。


でも宿クーポンを作成していれば、日付検索した場合 このように緑色で目立つようになりますからね。

ではせっかく存在するツールの「宿クーポン」、それを活かして販売にフックをかけるには?
ちょっと考えてみました。

▼クーポンで狙うならココ!▼

簡潔に書くとこの4つでしょう。

・グループ&ファミリーなどの複数人数需要喚起
・直近(一ヶ月以内)で空いている平日
・ハイグレードなプラン指定(単価の高い商品誘導)
・早期予約の獲得

では説明していきますね。

グループ&ファミリーなどの複数人数需要喚起

グループやファミリーなどの予約が入ると、当然ですが客室単価が上がります。
そう言う意味では宿クーポンを使って、複数人数予約を喚起する事が出来るでしょう。


人数条件を「指定する」にしてから、複数人数の設定をして絞り込みましょうね。

直近(一ヶ月以内)で空いている平日

人員がしっかり揃っているけれど 空室がある場合などには、ピンポイントで宿クーポンを作ってみるのもアリです。

例えば下記のカレンダーの場合。


直近一ヶ月で思い切って… 11/15・11/21・11/27・11/29・11/30などの平日。
どうしても空室を埋めたいって場合は、日にち指定して作ると良いかな?

ハイグレードなプラン指定

単価の高い商品誘導としてプランを1つ指定して宿クーポンを作成してみましょう。


プランIDが分からない場合は、赤線の「プラン一覧表示」で検索出来ます。

ちなみに、わざとハイグレードなプランを作って宿クーポンをヒモ付けして売るのもアリですね!

早期予約の獲得

早め早めにある程度のお客様を予約で埋めたいとお考えの場合。


このように日数の指定はもちろん、先着の枚数と15,000円以上と利用条件をしっかり設定しましょう。

宿クーポンの注意点

最後に一番気をつけたトコロですが、楽天トラベルの宿クーポンは露出してしまうと修正・削除が出来なくなるって点です。
なので最初のウチは小出し小出しで「限定5枚」とか、慎重に作成されると良いかな。

でも徐々に金額設定含め、安売りに舵を切ると盲目になるモノです…。


「1000円引きで全プランにヒモ付いた宿クーポンを作ったは良いけれど 1000円分のクオカード付きプランもヒモ付いてしまい、手数料も3%上がって人件費諸々考えたら儲けが無かった。」


なーんて事が起きないよう気をつけたいトコロです。

では他の施設さんがどんな宿クーポンを出しているか?下記リンクでチェックされてくださいね。
↓ ↓ ↓


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川嶋 雄司

川嶋 雄司

代表取締役(株)旅月
1975年生、福井県高浜町出身。21歳の時、九州〜福井を自転車旅行した際に大分県湯布院町が気に入り、そのまま移住。 現在は大分県・由布院温泉エリアを中心に、旅館やホテルのネット集客のコンサル・サポートを展開中。 特にサイトコントローラー(手間いらず.NET・ねっぱん!・TL-リンカーン)を愛用し、現在25予約サイト・3自社予約フォーム・3サイトコントローラー・1プラン一括管理ソフトを使い、多角販売が可能に。 以前旅館で勤めていた経験を活かして 宿泊施設様のお悩みや痒い所にお応えし、旅館・ホテルの売り上げUPに繋げています。

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<旅館・ホテルのコンサル 川嶋が予約サイトの気になる事をYouTubeで解決>

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