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閑散期対策にフラッシュマーケティング「ポンパレ」は使うか否か!?〜Part.1〜


リクルートの割引チケットサイト「ポンパレ」をリサーチ

こんにちは、旅館のWEB集客のサポートをしている川嶋(@maidokawashima)です。

先日じゃらんの担当者さんとお会いした時、たまたま「ポンパレ」の話題になりました。

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Blogをご覧の方、ポンパレって利用した事ありますか?

ポンパレとは?
リクルートが提供する「ポンパレ」は、期間限定でみんなで買うからとてもお得になる「チケット共同購入サイト」です。
人気のホテル、話題のレストラン、レジャー、エステ、レッスンなど、「驚きの価格」で魅力的なチケットを提供します。 
姉妹サイトに「ポンパレモール」などがあります。 


ボクはまだ使った事が無いのですが、興味が沸いて来たので色々調べてみました!

ポンパレの特徴とは?

  • ポンパレは、共同購入サイト・トップシェア
  • 毎月数百万人のアクセスあり
  • 掲載中、最大5回のメルマガを無料配信でアプローチ


いわゆるフラッシュマーケティング業界の”旅行部門”では、じゃらんnetの影響もあり GROUPONを抜いているのでは無いでしょうか?

ポンパレとじゃらんnetの主な違い

ポンパレの旅行チケット購入者の会員構成

  • 30、40、50代が中心。60代以上の利用者も多い。(年齢層は比較的高め)
  • 女性比率は比較的高め
  • 直前の予約は少なく、二ヶ月以上前の予約が多い

 

じゃらんnetの会員構成

  • 20、30代のカスタマーが中心(29歳までの若い利用者が多い)
  • 男性比率が比較的高い
  • 一週間以内の予約が多い


などなど、ポンパレとじゃらんnetの決定的な違いとして、リードタイム(宿泊日とその予約日の間の日数の事)の長さが結構違います。

先々の予約を押さえたい場合はポンパレが有効でしょうね!

それにポンパレ利用者は最近リクルートが手放した「ゆこゆこ」と似ていて、年齢層は少し高めな感じがします。

ポンパレの特徴や仕組み

  • 主に50%以上割引の販売価格
  • 販売時間と枚数限定で紹介
  • 有効期間・利用不可日が設定可能


ふむふむ。。。施設の規模や稼働に合わせて、色々コントロールしながら売り出せるのは面白いトコロかも?

コレを踏まえると、部屋数の多い施設に関して 繁忙期はじゃらんnetで集客し、閑散期など稼働が落ちる日はポンパレで集客して良いかも知れません。

それにポンパレの一番の特徴ですが、「事前購入クーポン」とも呼ばれており「事前に料金を支払う」というのがミソですね。


従来の無料クーポンの場合、手間をかけてクーポンを配ったとしても、クーポンを持った人が必ず宿泊してくれるとは限りません。

むしろ、結局利用しないという人の方が多いのが現状です。


ポンパレは「事前購入」で先に代金を支払っているので、宿側としては「クーポンを確実に使ってもらえる=利益が確保できる」と言う事になります。

コレを踏まえると部屋数の多い施設+じゃらんの割りと高単価な広告に手が出ない小規模施設向きかな。


ではもうちょっと突っ込んで、ポンパレはどんな施設に向いているのか?

…長くなりそうなので、明日に続きます!

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川嶋 雄司

川嶋 雄司

代表取締役(株)旅月
1975年生、福井県高浜町出身。現在は大分県湯布院町在住。21歳の時、九州〜福井を自転車旅行した際に大分県湯布院町が気に入り、そのまま移住。 現在は由布院温泉エリアを中心に、箱根・山形・富山など、旅館やホテルのネット集客のコンサル・サポートを展開中。 特にサイトコントローラー(手間いらず.NET・ねっぱん!・TL-リンカーン)を愛用し、現在25予約サイト・3自社予約フォーム・3サイトコントローラー・1プラン一括管理ソフトを使い、多角販売をサポート。 以前旅館で勤めていた経験を活かして 宿泊施設様のお悩みや痒い所にお応えし、旅館・ホテルの売り上げUPに繋げています。

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